如何包装书画家

 

文 / 吴盛辉

 

近几年来，国内书画艺术品市场持续升温，最早娱乐圈盛行的商业包装随之渗透到书画美术界。许多画廊、艺术经纪公司喊出了“包装画家”的响亮口号，有的画家更是积极地自我包装、自我推销。这是一个信息社会，既然书画作为商品进入市场，有什么理由不能包装呢？我们为什么要像凡高那样，生前连饭都吃不饱，死后价值连城的作品才被人发现呢!

 

一、包装哪样的书画家

 

中国的书画市场显现，一般老画家比较保守，而年轻画家更易接受包装。为什么？可能老画家大多在画院或美术馆这样的专业机构，有国家养着，画的东西不一定急着变现，而很多年轻画家都是自由职业者，他们必须尽快走向市场，自己养活自己。再者，不少老画家对包装有误解，认为包装就是瞎吹炒作、夸大其辞。准确地说，包装是通过办展览、出画册、开研讨会、与名人合作等手段，以最快的速度完成知名度的积累。现在北京、上海不少公司都在包装自己的签约画家，南京相对落后。

 

专业的代理包装公司具有了良好的包装经验、成熟的推广方案、科学的市场运作模式、独具特色的企业风采、良好的人文理念、巧妙的媒体运作，这些都促使书画艺术家们加入包装的行列，是大势所趋。

 

吴盛辉书法作品：文彭《兰竹卷》

 

二、未来发展趋势。

 

面对“画家包装”这一现象，热心呼应者有之，不屑一顾者有之，冷静思索者亦有之。在艺术品走向市场的宏观背景中，多元化的艺术观念正在进行着激烈的碰撞。

 

在艺术市场发达的国家，画家都有自己的代理人，一切宣传包装甚至行程安排都有专人帮助打理。现在国内书画界出现了专业的代理包装公司，是美术市场进步的表现，是业内冷静思考的肯定结果，对画家个人和市场发展都是有益的。比如北京有著名的圆明园画家群，不少油画家一直在那儿埋头创作，由于国外艺术机构的包装，他们中的好几个画家一下子从默默无闻到名满天下。

 

从未来看，画家代理制是一种必然趋势，随着市场的逐步磨合规范，画家包装中出现的种种怪现象肯定会有所改观，更多的画家和受众都将坦然地接受画家包装这一新现象。

 

三、具备的条件

 

企业良好的诚信机制

雄厚的财政资本支持

丰富的独家背景资源

健康灵活的运做模式

精准的市场行情分析

艺术+品牌+市场的科学配比

诚信+实力+汗水的负责任心

一支成熟、高效的策划包装团队

一个强势的领军人物

一种全新高效人文理念的准确把握

一套成熟、行而有效的应变方法

 

吴盛辉书法作品：白居易《琵琶行》

 

四、如何包装。

 

如何才能将优秀的书画家通过企业“包装”进入市场呢？包装企业所采取的手段方式决定着画家包装结果的成败。

 

首先，企业不能盲从于国内画家包装的尴尬：评价机制含混，市场杂乱无章。因为没有制约，画家包装时往往拔得太高，比如三流画家硬要说成一流，出道才几年却已“称王称霸”，明明造诣不深却滥称大师。

 

其次，企业不能简单依赖政府部门领导关系，不能随意运用媒体炒作，不能狠命投资于个人展览、活动及其作品在拍卖中暗箱操作。

 

要包装好一位书画家，企业无疑是通过办展览、出画册、开研讨会、与名人合作等手段，以最快的速度完成知名度的积累。

 

打造一家独具特色的包装公司，只掌握了以上的运作模式还是远不够的。一家成熟的包装企业要对书画市场有全面、深入、客观的了解，其运作方式上要有独特、有效、灵活的健康机制，加之媒体攻防战略上的巧妙公关，政府资源环节的有机利用，等等。

 

吴盛辉书法作品

 

五、包装成功的秘诀

 

包装策划是包装成功的土壤。

良好的资本运营是书画家“婴儿期”的优质营养。

企业人力资源是企业不断成功的保证。

发展方略是企业走向成熟的关键。

市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。

企业上市是企业成功的标志之一。

居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

不能地低估没有法律顾问的风险。

企业文化是企业成熟的标志。

高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。

 

六、响书画作品的价格有十大因素：

 

一、作品的艺术价值

二、书画家的创新与个性

三、书画家的知名度

四、作品的存世量

五、题材的特殊性

六、地域性差异

七、精品与应酬之别

八、人为的炒作

九、作品的流传情况

十、作品的形式

 

作品的艺术价值排在第一位，是理所当然的。因为艺术价值是艺术的前提，没有这个前提，后面的几大因素根本不起作用。所以，在一般情况下，艺术价值与经济价值是成正比的。

 

然而，如果具备了作品的这个前提，那么能否值钱，能不能成为传世名作，就看后面这些因素了，尤其书画家的知名度，会成为决定因素。

 

从古至今，书画收藏的一般原则都是“人品胜画品”，说白了，收藏与投资，就是投的人，“字画”是其次。有时候一幅艺术价值和绘画技术很高的的书画作品，单因为书画家的名气所限，价格却上不去。而一张普普通通的书画，只因是出自“名家”之手，价格却高得惊人。这种事比比皆是，见怪不怪。

 

吴盛辉国画作品：《春耕》

 

七、书画家包装成名策略

 

在艺术市场发达的国家，书画家都有自己的代理人，一切宣传包装甚至行程安排都有专人帮助打理。现在国内书画界出现了专业的代理包装公司和专业策划经纪人，是书画艺术市场进步的表现，是业内冷静思考的肯定结果，对书画家个人和市场发展都是有益的。由于国外艺术机构的包装，他们中的好几个画家一下子从默默无闻到名满天下。

 

那么，如何提高书画家的知名度呢？当然，做人是第一，书画家在圈子里的为人处事，让人敬佩，他的作品自然就有人买账，在这个基础上，适当的“炒作”和“包装”就会显得尤为重要了。

 

如何才能将优秀的书画家通过企业“包装”进入市场呢？包装企业所采取的手段方式决定着画家包装结果的成败。

 

策略一，优渡网对书画市场有全面、深入、客观的了解，加之在媒体攻防战略上的巧妙公关，政府资源环节的有机利用，庞大的网络媒体、记者合作资源。优渡网可以在电视、报纸、网络（如新闻）等渠道为书画家做最有效、合适的包装及宣传。例如：优渡网可以将您的生平经历、获奖情况、参展情况写成有商业价值的新闻，然后在各大媒体报道，以引起业界及广大群众的关注。

 

策略二，搜索引擎的营销，如搜索画家名字、作品名字、画展名字时，能出来大量、正面、有分量的信息，对书画家的包装也是有极大的帮助。

 

2012年11月30日